Descubra a eficácia de calcular descontos de forma precisa em produtos ou serviços, uma prática que não apenas atrai clientes, mas também resulta em economia. Os descontos são ferramentas estratégicas de marketing e vendas, reconhecidos por proporcionarem uma redução nos valores originais, tornando-se segredos valiosos para conquistar clientes e fazê-los sentir-se valorizados. Compreender como calcular descontos é crucial para determinar a viabilidade dessa estratégia e sua execução adequada.
Os descontos desempenham o papel de reforços positivos durante o processo de compra, sendo meios tradicionais de impulsionar a circulação de determinados produtos em momentos estratégicos. Além disso, podem ser empregados para estimular a aquisição de mais itens e fidelizar os clientes, transformando-os em promotores da marca.
Em um mercado cada vez mais competitivo, oferecer descontos contribui para uma experiência de compra aprimorada, gerando benefícios para ambas as partes envolvidas.
Neste contexto, explore o que avaliar e como calcular descontos em termos percentuais. Planeje sua estratégia com precisão para conquistar a fidelidade dos clientes e manter a lucratividade da sua empresa.
Primeiramente, analise a estratégia e o perfil do seu negócio, refletindo sobre o posicionamento da marca e determinando quais produtos ou serviços receberão descontos antes de comunicar aos clientes.
Planeje o período das promoções, estabelecendo o início e o término, e avalie o estoque para identificar produtos a serem liquidados, evitando acúmulo e prejuízos financeiros.
Certifique-se de que sua política de descontos seja mutuamente vantajosa, garantindo que o valor final do produto ou serviço seja atrativo tanto para o cliente quanto para a empresa. Considere os pontos essenciais antes de decidir conceder descontos aos seus clientes.
Margem de Lucro:
Preserve a margem de lucro da empresa ao oferecer descontos, considerando o valor resultante após a aplicação do desconto no produto ou serviço.
A margem de lucro deve abranger os custos de produção, mão de obra e operação da empresa. A diferença entre esses custos, despesas e o preço final determinará a lucratividade do produto ou serviço.
Produtos lucrativos podem prescindir de descontos agressivos, enquanto produtos com baixa visibilidade podem tornar-se rentáveis com descontos para compras em grande quantidade.
Precificação de Produtos:
Aprecie a precificação de produtos de maneira eficaz, ultrapassando a simples cobertura de custos. Considere fatores como custos de produção, percepção de valor do mercado, demanda, concorrência e estratégia da marca.
Uma estratégia de precificação bem elaborada pode diferenciar a empresa no mercado, posicionando-a adequadamente e garantindo atratividade para o público-alvo.
Fluxo de Caixa:
Avalie a saúde financeira da empresa antes de realizar promoções. Analise o fluxo de caixa por meio de dados integrados, planilhas e informações centralizadas.
Em situações financeiras críticas, aumentar as vendas pode ser prioritário, inviabilizando uma política agressiva de descontos. O despreparo nesse contexto pode acarretar prejuízos financeiros adicionais.
Para empresas bem estabelecidas, a promoção pode ser uma estratégia para conquistar novos clientes. Planeje estrategicamente para aumentar a lucratividade do empreendimento.
Escolha de serviços ou produtos:
Conheça profundamente os produtos ou serviços oferecidos pela empresa para facilitar a seleção daqueles que receberão descontos. Isso está alinhado ao “core business” e relaciona-se com a missão, visão e valores do negócio.
Possibilidades de Venda:
Produtos sazonais são candidatos ideais para promoções, enquanto produtos essenciais não necessitam de descontos. Adapte a estratégia conforme o mercado e as práticas dos concorrentes para valorizar adequadamente os produtos ou serviços.
Em quais situações oferecer descontos?
Além de produtos, descontos em serviços podem ser eficazes, especialmente para soluções personalizadas, como consultorias, design ou serviços técnicos.
Fidelização de Clientes:
Cartões de fidelidade são estratégias populares para premiar clientes fiéis, oferecendo descontos após um determinado número de compras. Seja em lojas físicas ou virtuais, essa prática incentiva a lealdade e a frequência de compras.
Datas Comemorativas:
Aproveite datas tradicionais e específicas do seu ramo de negócio para promoções, como Carnaval, Páscoa, Dia dos Namorados, Black Friday, Natal, entre outras. Associe promoções a eventos relacionados ao seu nicho para impulsionar as vendas.
Queima de Estoque:
Evite prejuízos decorrentes de estoques parados, promovendo liquidações para reduzir volumes. Estratégias online, como cupons e ofertas combinadas, são eficazes para escoar produtos.
Como calcular descontos:
Após compreender a importância dos descontos, determine o percentual a ser aplicado considerando a margem de lucro mínima, os custos e as despesas operacionais da empresa.
Exemplo prático de cálculo de desconto:
Suponha que a empresa X venda canetas a R$ 15,00, com uma margem de lucro atual de 40%, gerando R$ 6,00 de lucro por unidade. Para manter a saúde financeira, a margem de lucro mínima desejada é de 20%, ou seja, R$ 3,00.
A margem de desconto é a diferença entre 40% e 20%, resultando em um desconto máximo de 20% no produto, que pode ser vendido por até R$ 12,00.
Planeje a execução do desconto de forma estratégica, considerando condições como aplicar desconto a partir de um determinado volume de compra ou para pagamentos em dinheiro ou PIX.
O desconto pode ser associado ao lançamento de um novo produto, incentivando a experimentação. Outras estratégias incluem vouchers, frete grátis em compras acima de um valor específico, é destaque em canais online.
Como calcular a porcentagem de desconto:
Considere a margem de lucro mínima e os custos para calcular a porcentagem de desconto de forma eficaz. Garanta um equilíbrio entre atrair clientes e manter uma margem de lucro saudável.
Este guia proporcionou insights sobre a aplicação de descontos, sua importância para conquistar clientes e aumentar vendas, e como incorporar valores adequados à empresa. Ao alinhar essa política com a estratégia do negócio, utilize ferramentas de gestão financeira, como o sistema ERP da Spartacus, para simplificar operações e direcionar esforços ao crescimento sustentável da empresa.
